正负零学堂为大家带来商务谈判中具体的技巧有哪些的相关资讯，随着社会的发展与进步，商务谈判已经成了现代社会生活中不可或缺的一部分，但商务谈判不能盲目的组织，需要一些技巧才能进行，让我们一起来看看有哪些商务谈判的技巧可以学习吧!

　　一、吸引另一方的注意力

　　一个恰如其分的提出问题，其作用就在于既能吸引另一方的注意力，又不会导致使另一方紧张焦虑。

　　二、获取所需的有关信息

　　这类提出问题往往都会带有一些典型的前导词句，如:“谁”“什么东西”“什么时间”“哪个地方”“是不是会”“可不可以”等等这些。在发出这类提出问题时，谈判者应提前把自己提出问题的主要企图展现给另一方，否则，很可能会吸引另一方的很多不必要的猜疑。

　　三、借提出问题体现企图

　　如:“你真的有信心在这里进行投资吗”之类的问题。有很多问题表面上看起来好像是为获取自己预期的有关要求，但实际上，往往同时可以把自己的感受或已经知道的信息传递给另一方。

　　四、商务谈判提问的技巧之四：吸引另一方思绪的引发思考

　　利用提出问题，通常能使另一方的思绪随着提问者的问题而引发思考。这类问题常用到的词语有:“怎样”“为什么”“是否”“是不是会”“请说明”等。

　　五、作为商谈结论之用

　　借提出问题使话题讨论归属于结论，如:“应该是决定的阶段了吧，”“这确实是真的，对不对”。一旦我们了解了商谈过程中提出问题的有关作用，我们在某种程度上就能预防商谈中提出问题的盲目性以及由此引发的威胁性，从措辞到语调的确定，提出问题前都要经过仔细地考虑。提出问题合理，有利于促进商谈进度:相反，可能损害自己的利益或使商谈出现很多不必要的问题。